UNDRILL est l’outil d’automatisation commerciale et de génération de leads conçu pour résoudre le problème fondamental de la prospection manuelle inefficace et irrégulière. Cofondé par Bastien Ratat, cet outil a été intégré à l’écosystème MUS pour automatiser l’ensemble de la chaîne de prospection et garantir un flux permanent d’opportunités pour les entreprises du portefeuille. Son rôle est de faire gagner du temps, de réduire les coûts commerciaux et de stabiliser le chiffre d’affaires.
MUS Consulting a investi dans cette solution stratégique en prenant une participation majoritaire de 51% des parts, soulignant l’importance de la technologie dans sa méthodologie. Marcus Détrez représente le cabinet sur le projet. UNDRILL n’est pas vendu au public, il est l’outil interne qui permet à MUS de mener un développement commercial intensif immédiatement après la phase d’incubation.
Les objectifs principaux du développement d’UNDRILL étaient de créer un système de croissance automatisé et fiable, capable de soutenir l’expansion rapide des entreprises accompagnées par MUS. Nous visions à atteindre :
Scalabilité et Continuité : Résoudre le problème des hauts et des bas du chiffre d’affaires en créant un système automatisé, constant et scalable de génération de prospects.
Efficacité Commerciale : Doubler voire tripler le volume d’opportunités tout en transmettant directement les leads chauds aux équipes commerciales internes ou aux cellules MUS.
Soutien Stratégique : Réduire la charge mentale du dirigeant en automatisant la prospection et en permettant de tester rapidement de nouvelles offres.
Performance et Vitesse : Accélérer l’atteinte du market fit et améliorer la performance des commerciaux grâce à des leads pré-qualifiés.
Intégration Technologique : Mettre l’expertise en IA et Business Intelligence (Bastien Ratat) au service du pipeline permanent de leads.
Ces objectifs font d’UNDRILL l’incarnation de la dimension opérationnelle, technique et scalable de la méthode MUS.
Le Projet UNDRILL a été développé en se concentrant sur la numérisation complète de la chaîne de prospection :
1. Conception de l’Architecture Technique (Bastien Ratat) :
Définition de la structure logicielle pour l’automatisation de la recherche et l’extraction intelligente des prospects.
Intégration des algorithmes d’IA pour la qualification initiale et la segmentation automatique (taille, secteur, pertinence).
2. Modélisation de la Chaîne de Leads :
Structuration des campagnes de nurturing et des séquences automatisées (contacter, relancer, réchauffer, qualifier, prendre des RDV).
Définition des critères de transmission pour les leads chauds vers les équipes commerciales.
3. Développement du Module d’Envoi Sécurisé :
Création d’une plateforme garantissant l’envoi de messages éthiques et paramétrés sans dépendre de l’énergie ou de l’humeur du dirigeant.
Mise en place de systèmes de suivi pour mesurer l’engagement et la progression dans le pipeline.
4. Intégration à l’Écosystème MUS :
Intégration technique d’UNDRILL aux autres outils de Business Intelligence du cabinet et du portefeuille.
Formation des cellules MUS à l’exploitation maximale de l’outil pour un développement commercial intensif.
5. Pilotage et Stratégie (Marcus Détrez) :
Définition des objectifs d’opportunités (doubler/tripler le volume) et suivi des résultats.
Garantie que l’outil soutient la stratégie globale de l’entreprise cliente sans nécessiter de bricolage.
6. Test et Optimisation :
Conduite de tests A/B sur les séquences pour accélérer la qualification des leads et la prise de rendez-vous.
Itération rapide pour améliorer la performance des commerciaux et stabiliser le CA.
7. Documentation et Déploiement Interne :
Création d’une documentation interne pour l’utilisation par les équipes MUS et les dirigeants partenaires.
Déploiement de l’outil comme arsenal opérationnel exclusif pour le portefeuille.
Chaque phase garantit qu’UNDRILL agit comme un pipeline permanent, résolvant les problèmes de prospection manuelle dans 90% des entreprises.
L’alliance du mentorat de dirigeants, de l’expertise en internationalisation et de l’investissement stratégique pour propulser votre croissance.