L’époque des rois sans royaume est révolue

Pendant des années, on a glorifié l’idée. Comme si elle suffisait. Comme si l’intuition valait exécution. Les incubateurs se sont remplis d’entrepreneurs sans entreprise, les plateaux télé d’orateurs sans impact, et LinkedIn d’armées de créateurs de contenu sans client.
Le mythe du génie solitaire, startuper en hoodie capable de lever 2 millions sans produit ni chiffre, a épuisé les cœurs lucides.

Chez MUS, nous pensons l’inverse.
Tu n’es pas ton idée. Tu es ce que tu bâtis.

Ce manifeste est un antidote.
Un anti-guide pour ne plus rêver ton business, mais le construire.
100 étapes réelles, sans abstraction ni fausse promesse.
De la première intuition à la structuration de ta holding internationale.
Du pitch cafouillé à ton premier closing.
Du premier Notion au manifeste de ta transmission.

Ce que nous rejetons :

• La startup nation et ses métriques de vanité.
• Le bullshit entrepreneurial qui confond storytelling et réalité.
• Les incubateurs aveugles qui conseillent sans avoir jamais vendu.

Ce que nous proposons :

• Un chemin de guerre clair, sans distraction.
• Une stratégie fondée sur la vérité du terrain.
• Une méthode de maçon : couche après couche, vérifiable, consolidée.

Tu veux lancer ton business ?
Alors oublie l’inspiration.
Et gravis ces 100 marches.
Tu verras que la motivation n’est plus le sujet.
Parce que ce que tu auras, à la fin, ce ne sera pas une entreprise.
Ce sera une œuvre.

PHASE 1 — FONDEMENTS : IDENTITÉ & AVANTAGE COMPARATIF

Cette première phase est une excavation. Tu n’as encore rien construit, mais tu prépares les fondations de tout ce qui viendra après. Ta mission est simple : savoir pourquoi tu fais ce que tu fais, pour qui tu le fais, et ce que tu as de différent. Chaque étape est un acte de lucidité.

1. Identifier ton avantage comparatif réel

• C’est ta matière première entrepreneuriale. L’avantage comparatif, c’est ce que tu fais mieux que 90 % des gens, même sans y penser.
• Fais un tableau à trois colonnes :
  • Expériences marquantes
  • Savoir-faire rares ou difficiles à apprendre
  • Traits de personnalité différenciants (résilience, empathie, obsession de la qualité)
• L’objectif : trouver ce qui te rend incontournable sur un problème donné.

2. Identifier un problème brûlant dans un secteur précis

• N’apporte pas une solution si tu n’as pas d’abord observé une douleur.
• Trois types de problèmes :
  • Réels (perte de chiffre, inefficacité)
  • Perçus (peur de manquer, frustration)
  • Latents (non encore exprimés)
• Utilise des forums, Reddit, groupes Facebook, appels exploratoires pour sonder ce qui fait mal.

3. Faire une enquête terrain auprès de 15 personnes du secteur

• Prépare une trame de 6-8 questions ouvertes.
• Priorité : comprendre leur quotidien, leurs douleurs, leurs échecs passés avec d’autres prestataires.
• Ne propose rien, ne pitche rien. Observe. Note. Analyse.

4. Formaliser une vision entrepreneuriale : pourquoi tu veux entreprendre

• Pose-toi les 3 questions :
  • Pourquoi ce projet, maintenant ?
  • Qu’est-ce que tu veux prouver ou réparer ?
  • Quel monde veux-tu contribuer à bâtir ?
• Écris un texte brut, sans bullshit. Sers-t’en comme socle narratif.

5. Créer ton Google Doc fondateur “Pourquoi ce business”

• Structure-le ainsi :
  • Chapitre 1 : Origine du projet
  • Chapitre 2 : Ce que je veux changer dans ce secteur
  • Chapitre 3 : Ce que je veux transmettre
• C’est ton texte fondateur. Il évoluera, mais il sera ton étoile du Nord.

6. Définir ta posture de dirigeant : rôle, attitude, mission de vie

• Diriger n’est pas faire. C’est tenir une posture, un cadre, une vision.
• Quelle est ta place idéale ? Visionnaire ? Architecte ? Stratège du back-end ?
• Décris ta “mission de vie” comme un mantra : je construis… pour… avec… contre…

7. Créer ton dossier “MonBusiness” avec 4 sous-dossiers

• Clients : enquêtes, personas, CRM.
• Offre : documents d’offre, tarifs, pitchs.
• Compta : prévisionnels, factures, devis.
• Content : visuels, textes, posts, vidéos.
• Organise-toi comme une entreprise dès le jour 1.

8. Réaliser une mindmap de l’univers de ton projet

• Utilise un outil comme XMind, Whimsical ou papier-crayon.
• Place ton projet au centre. Autour : cibles, concurrents, offres, leviers, tendances, menaces.
• Cela clarifie les connexions et les angles morts.

9. Réaliser une première version de ton pitch elevator

• 3 lignes :
  • À qui tu t’adresses
  • Quel problème tu règles
  • Ce que tu fais de radicalement différent
• Exemple : “J’aide les coachs à transformer leurs offres en machines à closing, même s’ils n’aiment pas vendre.”

10. Lister tes compétences clés et celles qu’il te manque

• Colonne A : ce que tu maîtrises.
• Colonne B : ce que tu dois déléguer ou apprendre rapidement.
• Objectif : constituer ton duo de compétences business + technique (ex : vente + delivery).

11. Cartographier ton réseau actuel

• Qui peut t’ouvrir une porte ? Te recommander ? Être ton premier client ?
• Fais un tableau Google Sheet : Nom, Métier, Potentiel rôle, Premier message à envoyer.
• 20 noms minimum.

12. Identifier les 3 premiers concurrents directs + benchmark

• Liste leurs offres, positionnement, promesse, prix, canaux.
• Crée une grille comparative (forces, faiblesses, opportunités, menaces).
• Cherche à comprendre ce qu’ils n’osent pas faire.

13. Identifier ton persona cible idéal

• Nom fictif, âge, métier, douleur principale, espoir secret.
• Exemple : “Claire, 34 ans, RH, frustrée par les outils RH traditionnels, rêve d’être perçue comme stratège.”

14. Faire une grille de valeur différenciante

• Colonnes : Toi / Concurrents 1-2-3 / Critères (prix, livrables, style, rapidité, ton, accompagnement)
• Objectif : montrer visuellement pourquoi on devrait te choisir.

15. Choisir ton canal principal d’acquisition

• Teste 1 canal intensément pendant 21 jours.
• Exemples :
  • LinkedIn → si B2B / expert
  • Instagram → si visuel / lifestyle
  • Appels → si service local
  • Partenariat → si tu as une audience proche déjà existante

16. Définir une promesse claire et percutante

• Formule : Je t’aide à [objectif désirable] sans [frein majeur]
• Exemples :
  • “Créer un revenu de 2 000€/mois avec 3 clients uniquement”
  • “Recréer un site pro sans passer par une agence, en 10 jours”

17. Définir ton pricing cible

• 3 niveaux :
  • Accessible : offre d’appel
  • Standard : cœur de gamme
  • Premium : transformation radicale
• Réfléchis en valeur perçue, pas en coût temps.

18. Créer une timeline de 90 jours avec 3 jalons majeurs

• Jalon 1 : 1ère vente
• Jalon 2 : 1er client satisfait
• Jalon 3 : 1ère preuve sociale + offre stable
• Utilise un outil visuel (Notion, Trello, Google Sheets)

19. Lister 10 offres concurrentes et y injecter ta singularité

• Pour chaque offre :
  • Ce qu’elle vend
  • Ce qu’elle promet
  • Ce qu’elle omet
• Ajoute ta propre variation : ton style, ton process, ta manière de livrer.

20. Rédiger ta page “À propos” comme si tu lançais demain

• 3 parties :
  • Qui tu es (histoire, déclic)
  • Ce que tu proposes
  • Pourquoi c’est différent
• Rédige-la pour un seul lecteur : ton prospect idéal.

PHASE 2 — STRUCTURATION : BUSINESS MODEL & OFFRE (Étapes 21 à 40)

Tu sais qui tu es, ce que tu veux faire, et pour qui tu le fais. Il est temps de transformer cette clarté en structure tangible. Cette phase est celle où tu bâtis l’ossature de ton activité : ton offre, ton modèle, tes canaux. C’est ici que tu passes du brouillon inspiré à un produit vendable.

21. Créer ton Business Model Canvas

• Prends le canevas en 9 blocs (Clients, Problème, Proposition de valeur, Canaux, Revenus, Ressources, Activités clés, Partenaires, Coûts).
• Fais-le à la main, sur un tableau ou sur Miro.
• Ce document t’oblige à penser comme une entreprise, pas comme un passionné.

22. Définir une offre irrésistible

• Une offre irrésistible : claire, rapide à comprendre, désirable.
• Structure recommandée :
  • Problème douloureux
  • Résultat désirable
  • Moyen inédit ou différenciant
  • Garantie ou preuve sociale
• Ex : “Une semaine pour créer ton tunnel de vente, automatisé et rentable — sans toucher à un logiciel.”

23. Écrire une FAQ complète

• Liste 10 questions que ton prospect se pose avant d’acheter.
• Exemples : “Combien de temps ça prend ? Est-ce que c’est fait pour moi ? Que se passe-t-il si ça ne marche pas ?”
• Sois radicalement transparent. C’est un levier de confiance.

24. Écrire une page de vente fictive

• Même si tu ne la publies pas.
• Structure type :
  1. Titre avec promesse forte
  2. Problème commun
  3. Preuves que tu comprends la douleur
  4. Solution claire
  5. Preuve sociale ou témoignage
  6. Prix + garantie
  7. Call to action
• C’est ton “storytelling commercial”.

25. Créer une présentation PDF one-page de ton offre

• Design clair (Canva, Notion, Pitch), envoie par mail ou lors des RDV.
• Ce PDF devient ton “support de closing”.
• Contenu : nom de l’offre, bénéfices, prix, déroulé, preuves.

26. Définir tes modalités

• Durée (1h ? 3 mois ?)
• Format (visio, asynchrone, sur-mesure ?)
• Livrables concrets (PDF, rapports, vidéos ?)
• Rythme (hebdomadaire ? à la demande ?)
• Sois carré dès maintenant pour éviter le flou avec tes futurs clients.

27. Choisir un nom d’entreprise ou de marque

• Nom simple, mémorable, sans fautes de frappe, pas trop “startuppé”.
• Vérifie la disponibilité : nom de domaine, réseaux, INPI.
• Ex : Snakkar, Undrill, La Française Engagée. Clairs. Identifiables.

28. Acheter ton nom de domaine

• Sur OVH, Gandi ou GoDaddy.
• Privilégie le .com ou le .fr selon ta cible.
• Active la redirection vers ton LinkedIn ou une landing page en attendant.

29. Créer ton identité visuelle minimale

• Logo, palette de 2 ou 3 couleurs, 2 typographies.
• Outils : Canva, Looka, ou un freelance (Fiverr, 99designs).
• Ne perds pas de temps sur le branding. Ce n’est pas ce qui vend. Juste de la clarté.

30. Créer ton adresse email pro

• Prénom@nomdedomaine.com ou hello@
• Fait pro, inspire confiance, évite les spams.
• Utilise Google Workspace ou Zoho.

31. Créer un formulaire de prise de contact ou d’inscription

• Google Form ou Tally.so
• 5 à 7 questions max : nom, email, besoin, budget, urgence.
• L’objectif est de filtrer sans faire fuir.

32. Ouvrir un compte bancaire pro

• Qonto, Shine, Blank, Revolut Business.
• Ouvre-toi à une vraie comptabilité. L’amateurisme financier tue les bonnes idées.

33. Choisir ton statut juridique

• Micro si tu veux commencer vite et simple.
• SASU ou EURL si tu vises du B2B sérieux.
• Utilise des outils comme Legalstart, Captain Contrat, ou passe par MUS.

34. Établir un prévisionnel de trésorerie simple

• Excel ou Google Sheets.
• Lignes : mois, dépenses fixes, dépenses variables, CA visé, marge.
• Sois pessimiste sur les ventes et réaliste sur les charges.

35. Simuler ton point mort

• Combien de ventes/mois pour couvrir tes charges ?
• Exemple : Charges mensuelles = 1500€ / panier moyen = 500€ ⇒ 3 clients pour survivre.
• C’est ton chiffre de survie.

36. Lister les partenaires/fournisseurs nécessaires

• Freelances, imprimeurs, plateformes, avocats, logiciels.
• Crée un répertoire avec contacts, tarifs, modalités.

37. Formaliser tes CGV & devis-type

• Règle les délais, les conditions d’annulation, les responsabilités.
• 2 modèles à préparer :
  • Devis prestation de service
  • Bon de commande simplifié
• Tu fais du business. Sois contractuel.

38. Choisir ton CRM ou outil de suivi client

• Simple = Notion ou Google Sheet.
• Avancé = Hubspot, Pipedrive, Folk.
• Ne laisse plus jamais un prospect “chaud” se refroidir.

39. Lister les outils no-code ou SaaS à utiliser

• Calendly pour les RDV
• Stripe pour les paiements
• Notion pour le contenu
• Canva pour le visuel
• Loom pour les vidéos
• Zapier pour automatiser
• Dresse ta stack de combat.

40. Préparer ton tunnel de vente simple

• 4 étapes :
  • Lead → page web ou message d’accroche
  • RDV → Calendly + qualification
  • Devis → envoi PDF ou Notion
  • Closing → paiement via Stripe ou virement
• Visualise-le. Optimise-le à chaque vente.

PHASE 3 — LANCEMENT : PROSPECTION & VENTES (Étapes 41 à 60)

41. Créer ton profil LinkedIn stratégique

• Photo claire, sobre, professionnelle.
• Titre = promesse (ex : « J’aide les dirigeants à automatiser leur prospection »).
• Bannière = visuel + accroche.
• À propos = 3 parties : Qui tu aides / Comment tu les aides / Pourquoi toi.

42. Faire 5 posts fondateurs sur ton expertise

• 1 post = 1 idée forte.
• Parle de ton “pourquoi”, d’un client fictif, d’une erreur fréquente.
• Objectif : attirer l’attention, initier la confiance, faire comprendre que tu sais de quoi tu parles.

43. Lancer une campagne de prospection manuelle (50 leads ciblés)

• LinkedIn + Google = combo gagnant.
• Utilise un tableau : nom, entreprise, poste, douleur probable, message envoyé.
• Ne sois pas un robot. Montre que tu as compris leur métier.

44. Rédiger ton premier script de prospection (email + appel)

• Email : 4 lignes.
  ➝ Tu t’adresses à qui ?
  ➝ Tu as remarqué quoi ?
  ➝ Tu proposes quoi ?
  ➝ Tu demandes quoi ?
• Appel : accroche – besoin – pitch – RDV.

45. Créer ton calendrier de RDV (Google + Calendly)

• Bloque des plages horaires fixes.
• Intègre-le dans tes mails ou sur ton site.
• Bonus : ajoute une question de qualification dans le formulaire.

46. Faire 10 appels à froid avec feedback

• Appelle. Enregistre si possible.
• Demande un feedback à chaud à la fin (“qu’est-ce qui vous a freiné ?”).
• Analyse ce qui a marché : ton ton ? ton angle ? ton énergie ?

47. Obtenir 3 premiers RDV de présentation

• Objectif = comprendre le besoin réel, pas vendre à tout prix.
• Utilise la méthode SPIN : Situation – Problème – Implication – Need pay-off.
• Pose des questions qui te font gagner du temps.

48. Closer ta première vente (même petit ticket)

• Peu importe le montant.
• C’est le moment de vérité : si quelqu’un paie, tu es en vie.
• Envoie un devis clair, fais signer, encaisse.

49. Recueillir ton premier témoignage client

• 3 questions clés :
  1. Quel était ton problème ?
  2. Qu’est-ce qui t’a fait choisir cette offre ?
  3. Quels résultats as-tu eus ?
• Utilise texte + visuel + vidéo si possible.

50. Proposer 2 offres limitées ou offres découverte

• Offre flash, -30%, diagnostic gratuit, 1ère heure offerte…
• Crée l’urgence : durée limitée, nombre limité.
• But : créer un flux, même petit.

51. Réaliser 1 partenariat stratégique

• Exemple : tu vends des formations > tu collabores avec un centre de bilan de compétences.
• Propose un échange gagnant-gagnant : visibilité contre contenu, leads contre commission.
• Ce levier peut t’apporter 10 clients d’un coup.

52. Automatiser un premier élément

• Email de relance après RDV = automatisable (Zapier, MailerLite).
• Suivi des prospects dans un CRM.
• Le but : te libérer du temps sans perdre en chaleur relationnelle.

53. Créer une landing page avec call-to-action clair

• Outil : Notion, Webflow, Systeme.io, Tally.
• Contenu : promesse claire + bénéfices + témoignage + bouton “réserver un appel”.
• Objectif : convertir les curieux en leads.

54. Identifier les objections récurrentes

• Trop cher ? Pas le bon moment ? Peur de l’inconnu ?
• Réponds-y dans ton pitch, dans tes mails, dans tes contenus.
• Prépare une “Objection Bible”.

55. Réaliser ta première “salle de closing” sur Zoom

• Appelle-la “masterclass”, “session découverte”, “webinar”.
• 30 min de valeur – 15 min d’offre – 15 min de Q/R.
• Bonus : enregistre + réutilise comme aimant à prospects.

56. Mettre en place un tableau de bord commercial simple

• Tableur avec : nombre de leads / RDV / taux de closing / CA généré / taux de no-show.
• Mise à jour hebdo.
• But : pilotage sobre, mais rigoureux.

57. Créer une séquence d’onboarding client

• Premier mail après signature.
• Lien vers planning, documents nécessaires, prochaines étapes.
• Bonus : une vidéo Loom de bienvenue = +100 en confiance.

58. Mettre en place des rappels et suivis automatiques

• Notion + Google Agenda + CRM.
• Objectif : ne jamais rater un relance. L’argent est dans le suivi.

59. Lancer une campagne test

• 10 € sur Facebook Ads, Google Ads ou une pub sponsorisée LinkedIn.
• But : tester le wording, voir le coût d’acquisition.
• Analyse : 3 jours suffisent pour avoir un signal.

60. Tester une offre flash

• 72h pour réserver, avec un bonus ou une réduction.
• Exemple : “3 sessions individuelles à -40% pour les 5 premiers”.
• Ce n’est pas de la braderie. C’est du démarrage intelligent.

PHASE 4 — AJUSTEMENT : REPOSITIONNEMENT & VALIDATION (Étapes 61 à 75)

61. Organiser un feedback client structuré

• Envoie un questionnaire ou organise un appel.
• Questions types :
  • Pourquoi avez-vous acheté ?
  • Qu’est-ce qui vous a le plus aidé ?
  • Qu’est-ce qui vous a manqué ?
• Outil : Google Forms / Typeform / formulaire Notion.

62. Comparer la perception client avec ton pitch initial

• Regarde ton pitch de départ : promesse, bénéfices, cibles.
• Compare avec ce que disent vraiment tes clients.
• Tu découvriras que tu ne vends peut-être pas ce que tu crois.

63. Ajuster le wording de ta promesse / offre si nécessaire

• Tu parlais de “structure”, ils entendent “clarté mentale”.
• Tu disais “gain de temps”, ils veulent “moins de charge mentale”.
• Adapte ton vocabulaire à leur ressenti réel.

64. Réduire les features inutiles (“Kill your darlings”)

• Supprime ce qui ne sert pas.
• Ne confonds pas valeur et volume.
• Une offre simple, lisible, claire = plus de ventes.

65. Identifier les vrais signaux faibles du marché

• Ce qu’on te dit à demi-mot, ce que les concurrents ne disent pas.
• Observe les forums, les commentaires, les demandes indirectes.
• Le signal faible = ton prochain avantage comparatif.

66. Lancer une enquête quantitative auprès de 50 personnes

• Tu veux des chiffres ? Crée un questionnaire avec 5 à 7 questions.
• Diffuse-le sur LinkedIn, via email, ou à des clients potentiels.
• Objectif : valider des intuitions avec des données.

67. Recalculer ton pricing selon le retour marché

• Es-tu perçu comme trop cher ? Trop accessible ?
• Tu peux :
  • Monter tes prix si la valeur perçue est forte.
  • Créer une offre intermédiaire ou une version simplifiée.

68. Revoir tes personas

• Tu croyais viser les freelances ? Tu attires des cadres en reconversion ?
• Modifie ton archétype principal (âge, métier, douleur, espoir).
• Crée une fiche synthétique par persona actif.

69. Implémenter des quick wins dans ton offre

• Bonus immédiats : checklist, template, call express, formation complémentaire.
• Effet psychologique : sentiment de gain instantané = + de satisfaction.
• Ajoute sans complexifier.

70. Tester une variation d’offre

• Même cœur, autre forme :
  • Formule express (1h au lieu de 4).
  • Pack 3 mois vs pack 12 mois.
  • Format asynchrone vs coaching live.
• Observe l’impact sur les ventes et le taux de conversion.

71. Définir clairement une offre d’appel et une offre premium

• Offre d’appel = entrée accessible (diagnostic, atelier court, ebook + RDV).
• Offre premium = accompagnement haut de gamme, transformation complète.
• Objectif : créer une gamme et orienter le choix.

72. Mesurer ton taux de closing

• Nombre de ventes / nombre de RDV.
• Objectif cible = 30% ou plus.
• Si tu es en dessous, corrige ton pitch ou ta cible.

73. Réécrire ton script de vente après avoir écouté 10 appels

• Note les moments où le client s’ennuie, résiste ou s’emballe.
• Ajoute des questions puissantes, raccourcis d’impact.
• Structure ton script : ouverture, creuser la douleur, poser la vision, proposer.

74. Préparer un plan de repositionnement stratégique

• Si tu sens que le marché réel ≠ ton idée de départ :
  • Nouveau nom ? Nouvelle cible ? Nouvelle promesse ?
  • Fais un schéma avant/après clair.
• Accepte d’évoluer. Pas de rigidité dans les premières années.

75. Faire une session conseil externe

• Trouve un mentor, un expert MUS, ou un board de confiance.
• Expose tes chiffres, ton offre, tes doutes.
• Demande une critique froide, honnête, sans complaisance.

– Ce regard externe peut t’économiser 6 mois de galère.

PHASE 5 — INDUSTRIALISATION : AUTOMATISATION & ÉQUIPE (Étapes 76 à 85)

76. Mettre en place ton tableau de bord des KPIs hebdo

• Objectif : voir clair, chaque semaine.
• Indicateurs essentiels :
  • CA généré
  • Nombre de leads entrants
  • Nombre de RDV fixés
  • Taux de closing
  • Panier moyen
• Outil conseillé : Notion, Google Sheets ou Airtable automatisé.

77. Automatiser ta prospection (via UNDRILL ou autre)

• C’est le moment de ne plus tout faire à la main.
• Choix d’un outil : PhantomBuster, LaGrowthMachine, Instantly, UNDRILL.
• Stratégie : 3 séquences automatisées, avec messages humains mais scalables.

78. Standardiser ton onboarding client

• Crée un espace unique pour accueillir chaque client.
• Outils : Notion, Google Docs, outil de signature, email de bienvenue automatisé.
• Bonus : envoie une vidéo Loom de 3 minutes personnalisée à chaque nouveau client.

79. Créer un mini-manuel opératoire

• Tu fais quoi chaque semaine ? Formalise.
• Crée un document avec :
  • Checklist hebdo
  • Procédures standard
  • Tâches à effectuer (compta, reporting, posts…)
• But : pouvoir déléguer sans t’arracher les cheveux.

80. Identifier les tâches à déléguer

• Fais une colonne :
  • Ce que tu aimes faire
  • Ce que tu fais bien
  • Ce qui te prend du temps mais ne rapporte pas
• Priorise la délégation sur :
  • Rédaction de contenus
  • Design
  • Suivi admin
  • Support client
  • Prise de RDV

81. Recruter ton premier freelance ou alternant

• Privilégie :
  • Un freelance expérimenté en exécution
  • Un alternant ou stagiaire pour des tâches simples
• Plateformes : Malt, Crème de la Crème, Missions sur LinkedIn ou via ton réseau MUS.

82. Créer ton dossier de formation interne

• Tu veux déléguer intelligemment ?
• Crée une base de mini-formations :
  • Looms de 5 minutes
  • Checklists
  • Cas clients
  • Modèles de mails ou de réponses client
• Outils : Notion ou Google Drive structuré.

83. Mettre en place un système de feedback & d’amélioration continue

• Chaque fin de semaine : mini-bilan.
  • Qu’est-ce qui a fonctionné ?
  • Où est la friction ?
  • Que peux-tu améliorer ?
• Intègre tes freelances ou collaborateurs à cette boucle.

84. Développer ta base de contenus recyclables

• Prends tes anciens contenus :
  • Recycle-les en posts, carrousels, vidéos, scripts.
• Crée un tableau “contenus evergreen” :
  • 5 thématiques piliers
  • 10 formats recyclés par pilier
• Ton contenu devient un actif, pas une corvée.

85. Créer ta “machine à leads” en 3 étapes

1. Aimant à prospects (lead magnet, webinar, contenu viral)
2. Séquence de nurturing (emails automatiques + valeur ajoutée)
3. Appel à l’action fort (prise de RDV, offre limitée, session découverte)

• Objectif : convertir sans effort permanent.

PHASE 6 — SCALING : EVERGREEN & MULTIPLICATION (Étapes 86 à 95)

86. Créer une cellule commerciale dédiée ou externalisée

• Ne fais plus toutes les ventes toi-même.
• Option 1 : recruter un freelance ou SDR junior → script + RDV.
• Option 2 : externaliser via une agence de closing ou un partenaire MUS.
• Objectif : tu ne vends plus, tu pilotes les ventes.

87. Répliquer ton offre sur un nouveau persona ou marché

• Reprends ta même offre, mais adapte :
  • Un nouveau segment (freelance → PME)
  • Un nouveau secteur (coachs → agences)
• Crée une nouvelle landing page, nouveaux visuels, même système.

88. Créer une offre evergreen (automatisée ou passive)

• Objectif : vendre pendant que tu dors.
• Formats : masterclass à la demande, mini-formations préenregistrées, packs téléchargeables.
• Tunnel evergreen :
  • Lead magnet
  • Séquence email automatisée
  • Vente par deadline ou rareté
• Outils : Systeme.io, Podia, Kajabi, Gumroad…

89. Établir un système de partenariat récurrent

• Tu ne veux pas prospecter à vie.
• Mets en place des deals :
  • Affiliation
  • White label (ton offre vendue par d’autres marques)
  • Co-branding ou visibilité croisée
• Objectif : du trafic et des ventes… sans ads.

90. Formaliser ton plan de développement à 12 mois

• Ouvre un Google Doc : “Roadmap Business – Année X”.
• 3 axes :
  • Développement commercial
  • Nouveaux produits ou personas
  • Structuration interne
• Ajoute 4 jalons trimestriels avec livrables clairs.

91. Mettre en place un système de fidélisation ou d’upsell

• Ton client satisfait = ton meilleur levier.
• Mets en place :
  • Offre de renouvellement ou de montée en gamme
  • Bonus exclusif pour clients fidèles
  • Programme ambassadeur ou parrainage

92. Créer un board stratégique autour de toi (3 à 5 personnes max)

• Entoure-toi d’alliés :
  • 1 visionnaire
  • 1 tacticien
  • 1 commercial ou financier
• Objectif : ne jamais réfléchir seul.
• Format : 1 session par trimestre + accès à tes chiffres.

93. Développer ta marque employeur et ta page “Nous rejoindre”

• Rédige une page inspirante pour attirer les bons profils.
• Montre ta culture, ton style, ta vision.
• Ajoute :
  • Les valeurs de ton business
  • Ce que tu cherches chez un collaborateur
  • Ce que tu offres en échange (expérience, montée en compétence…)

94. Investir dans ta notoriété

• Objectif : tu deviens une référence.
• Moyens :
  • Podcasts invités
  • Articles longs sur LinkedIn ou Medium
  • Prise de parole en conf ou en ligne
  • Relations presse ciblées
• Tu deviens la personne qu’on cite quand on pense à ton sujet.

95. Créer ta première filiale ou business parallèle dans l’écosystème MUS

• Tu as maintenant un noyau.
  Crée une satellite :
  • Une formation parallèle
  • Un outil SaaS pour ton secteur
  • Une agence partenaire
• MUS peut t’aider à l’incuber, le structurer, le propulser.

PHASE 7 — MULTINATIONALE : STRUCTURATION INTERNATIONALE & HÉRITAGE (Étapes 96 à 100)

96. Structurer ta holding (France + pays étranger selon stratégie)

• Crée ta holding (ex : SAS en France) pour piloter tes filiales.
• Choisis un pays secondaire pour :
  • Réduction d’imposition
  • Accès à un marché émergent
  • Ancrage culturel ou géographique (ex : Chine, Dubaï, Estonie)
• Mets en place des conventions de trésorerie, de management fees ou de propriété intellectuelle.

Ressources : fiscaliste + avocat international.

97. Sécuriser ton optimisation fiscale (dividendes, IP Box, délocalisation)

• Pilote ta rémunération : salaires vs dividendes.
• Protège ton patrimoine perso (holding + SCI, clause d’insaisissabilité).
• Explore les schémas d’optimisation éthique :
  • IP Box
  • Société de gestion
  • Résidence fiscale pertinente (si expatriation)

Toujours penser : légalité + robustesse + alignement avec ta vision.

98. Étendre ton offre à l’international

• Traduis ton offre en anglais ou dans une langue cible.
• Adapte :
  • Références culturelles
  • Modalités de paiement
  • Équipe SAV ou support
• Recrute un partenaire local ou une équipe déportée.

Objectif : dupliquer ton système, pas juste ta com’.

99. Lancer un programme d’investissement minoritaire dans d’autres projets

• Tu es devenu investisseur à impact.
• Crée un programme :
  • Ticket minoritaire (1 à 5%)
  • Apport stratégique (réseau, conseils, outil)
  • Clause éthique : projet utile, durable, sobre
• Devise MUS : nous n’accompagnons que ce dans quoi nous pourrions investir.

100. Rédiger ton Manifeste du Bâtisseur

• C’est ton testament entrepreneurial.
• Tu y décris :
  • Tes convictions fondamentales
  • Ton système de création de valeur
  • Tes erreurs, leçons, transmissions
  • Ta vision pour le futur
• Destiné à :
  • Tes associés
  • Tes futurs héritiers entrepreneuriaux
  • La communauté que tu as bâtie

L’entrepreneur n’est plus un producteur, il devient gardien de son système.

TON ENTREPRISE EST UN ACTE POLITIQUE

Créer un business, ce n’est pas seulement vendre un produit.
C’est affirmer une vision du monde.
C’est dire : “voilà comment je choisis d’habiter le réel.”

Tu viens de parcourir 100 étapes.
Ce ne sont pas des hacks. Ce sont des pierres.
Celles avec lesquelles tu peux bâtir quelque chose de solide, durable, transmissible.

Chez MUS, on ne croit ni aux raccourcis ni à la réussite spectaculaire.
On croit à la sueur, à la rigueur, à l’ancrage dans le réel.
On croit aux business sobres, utiles, élégants.
On croit qu’une entreprise est d’abord une structure d’impact, pas une vanity metric.

Le monde n’a pas besoin de plus de start-up.
Il a besoin de plus de bâtisseurs.

Des femmes et des hommes capables de créer une offre, de trouver des clients, de construire un système, d’élever des équipes, de transmettre une méthode, et de propager une vision.

Des entrepreneurs qui refusent la dépendance, qui assument leur verticalité, et qui s’inscrivent dans une ligne de temps longue.

Ce manifeste est pour eux.
Pour toi, si tu es de ceux-là.

Tu peux maintenant :
→ Le suivre étape par étape
→ Le transmettre à d’autres
→ L’enseigner, l’adapter, l’améliorer
→ Ou recommencer au point 1, en bâtissant autre chose.

Mais souviens-toi d’une chose :
Chaque entreprise est une cathédrale. Tu peux choisir de la faire tenir 3 ans. Ou de la rendre éternelle.

▬ Marcus Détrez
Pour tous les entrepreneurs qui veulent faire Société.